他用诚信之光点亮乡村致富路

以品质赢得市场，以诚信谋求发展。多年来，连云港市灌南县硕项湖虾蟹养殖专业合作社理事长宋成伍通过诚信经营把当地的“硕项湖大闸蟹”打造成为知名品牌。他牵头成立了螃蟹养殖专业合作社，直接或间接带动当地村民约20户从事螃蟹养殖和销售，实现旺季用工约500人，人均工资年收入超3万元，在自身致富的同时，也带动了一大批村民通过参与大闸蟹养殖走上了致富路。

早在2004年，几个山东水产供货商找到宋成伍，请他联系想在当地购买一批高质量蟹苗，宋成伍多方打听得知当地鲜有螃蟹养殖户，而此时苏州、无锡等南方城市的螃蟹养殖早已形成产业，从事多年水产生意、颇具经商头脑的宋成伍转念一想:何不做当地第一批“吃螃蟹”的人？于是宋成伍着手承包了20亩蟹塘，他多方学习、细心照料，准备大干一场，但由于技术不过关，2005到2006年，宋成伍亏损了60多万。面对失败，宋成伍虽然焦虑，但也激发了他不服输的斗志，他开始不断钻研相关书籍、研究蟹苗品种、观察蟹塘水质，带人一起跑到苏州、常州、高淳等地进行学习，请专家、学技术、定设备，慢慢地，他从一个新手成为小有名气的专家型农技人才，螃蟹的质量和销量节节攀升。现如今，宋成伍的螃蟹塘已经扩展到500余亩，绕一圈大概有10里路，每天晚上，宋成伍都会围着蟹塘一圈又一圈地查看，看到什么特殊情况立刻记下来。由于宋成伍的螃蟹基地采取统一供种、统一用水、统一喂养、统一技术，螃蟹品质远在同价格螃蟹之上，很快形成良好口碑，在市场上供不应求。市场打开了，宋成伍还是保持最先的价格，从不因为市场需求大涨而伺机抬价。

“他的螃蟹有一年长得不好，销路也不行，亏了近40万，我以为他的蟹苗钱肯定会拖很长时间，但是没想到他还是及时送过来了，这种诚信行为我还是很佩服的！”从事多年蟹苗销售生意的张建帆对宋成伍赞不绝口。多年来，在经济交往中，宋成伍从来不拖欠别人分毫。

如今，宋成伍的螃蟹塘每年产出的螃蟹有12多万斤，远销河北、山东、安徽等地，螃蟹一上市，很快就被订购一空。这与宋成伍始终秉承“诚信服务，优质致胜”的经营理念是分不开的。去年，杭州、宁波某品牌生鲜超市在朋友的介绍下找到宋成伍，希望能够合作销售。宋成伍了解情况后欣然应允，第一批1000只螃蟹很快销售完毕，对方负责人不停催货，两千只、三千只……不知不觉三个月下来累计销售近200万元蟹款。宋成伍向负责人询问顾客反映情况，负责人赞不绝口，表示顾客都是高度认可，线上更是好评如潮。

通过质量取胜，近年来宋成伍又相继签了杭州、宁波等地10家大型生鲜超市的正式合同。在当地更是赢得了“买螃蟹——只认准硕项湖牌螃蟹”的美誉！螃蟹远程冷链运输，难免会产生一定损耗，在行业内，一般不超过3%的损耗率，大家都不会追要损耗螃蟹数，但宋成伍“很讲究”，从他手里发出去的螃蟹只要路途中有损耗，下一次宋成伍必定只多不少补足，很快大家都知道了他这股实诚和讲究劲儿，跟他合作过的人无不对他竖起大拇指，都表示“买螃蟹，还是得找老宋！”

本着经济效益和社会效益并重的原则，宋成伍创新实施“公司+基地+农户”的运作模式，2018年3月，他注册成立“灌南县新安镇硕项湖虾蟹养殖基地合作社”，鼓励当地村民发展规模养殖，直接或间接带动当地农户约20户从事螃蟹养殖和销售，流转土地约4000亩，带动当地农村劳动力就业约500人，人均工资年收入超3万元，产生了良好的社会效益。当地的螃蟹养殖户每每遇到难题，第一个想到的就是找宋成伍，宋成伍每次都是风雨无阻、耐心上门指导，有时候一上门就是一整天，他还把一些常见问题和养殖常用药品等毫无保留地告知养殖户。对于新加入的螃蟹养殖户，他不仅手把手教学，还向资金流转困难的养殖户提前提供饲料等，；面对部分养殖户销售困难问题，他主动帮助分析原因，指导调整销售策略，还积极转介绍螃蟹经销商。

近年来，宋成伍先后获评“江苏省劳动模范”“江苏省乡土人才‘三带能手’”“连云港市劳动道德模范”“连云港市诚信之星”“县十佳能人大户”“灌南好人”等荣誉称号，其工作室获评江苏省乡土人才大师工作室。

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