东莞名家具展观察：软体大牌押注“功能沙发”，还要多开新店

3月的家居热潮席卷华南。从深圳到广州，现在又来到了东莞。家具产业地标——厚街镇，又迎来了一年当中的最高人潮。开展首日，多名企业人员向界面新闻表示，对此届展会的人流量十分满意。

“两厅一卧”的软体家居是东莞厚街的强项，两厅指的是客厅、餐厅，卧指的是卧室。在此三个空间当中，涉及到的软体家居品类主要有——床、床垫、沙发这三大类。

界面新闻家居记者现场观察到，历经了去年的惨淡行情，今年各软体大牌在展会上的投入只增不减，多个事业部共同参展。此次展会中，除了更注重外观设计、用料高端环保外，智能化也是品牌的主攻点。

除了这几年大热的“智能床垫”外，各软体大牌均推出“功能沙发”，纷纷押注下一个软体家居的风口，有的高调上市，有的则低调表示，“还在测试阶段”。

经济复苏之年，软体家居之间的“厮杀”比想象中更早地拉开帷幕。

无扶手、无靠背、会震动、会按摩的沙发

作为两厅中款式最丰富的品类，除了要满足日常功能使用外，沙发也是家居生活中的重要装饰品。

沙发的皮质、颜色、款式直接奠定了两厅的基调。随着刚需房的出现，简约、舒适也称为沙发产品的热词，由年轻一代消费者催生出来的“懒人沙发”产品更是掀起了沙发“改革”的浪潮。

此次软体大牌在沙发品类上的陈列“花了大手笔”，把展位空间更多地分割给客厅空间，放置更多不同系列的沙发、茶几，让参展观众可以更直观地看到产品和空间搭配起来的效果。

从此次推出的新品以及爆款产品来看，沙发的主流风格已经是现代、轻奢，高端价位的仍是意式风主导。值得注意的是，沙发设计除了功能化之外，还有模块化、个性化的趋势。

除了早前就收购了的卡利亚沙发外，慕思此次还带来了今年2月新整合的沙发品牌——慕思·羡慕。

据现场人员介绍，在此次参展的沙发产品中，包含了原创设计、全皮、半皮、功能沙发等4类款式，其沙发扶手除了传统的设计外，还有羽绒填充凹陷的，装一个钢板可以上下放置物品的等等。

原创设计款“自由堡”没有扶手设计，靠背由单个模块组成，可以自由活动，直排三人位的设计为2+1。现场人员介绍，靠背的灵活设计为的是满足更多的使用场景，斜着放可以方便二人面对面沟通，移走的话沙发还可以当床，或者放在地毯上。

此外，慕思·羡慕还在展位中放置了两款功能沙发，一款为单椅，一款已经融入到直排沙发中。功能单椅的设计略巧妙，除了平躺功能之外，靠背还可以进行手动舒展，希望以此满足体型较大的人群需求。而直排三人位中的功能位有2个，仅有中间位的沙发位没有安装电机，其他品牌的功能位绝大多数仅有1个。

另一家东莞本土企业楷模家居，虽然体量偏小，走的也是意式风格，但其产品定价更高。在展出的沙发产品中，成套的价格最低的2万元，最高的超出10万元。

楷模此次展示的一款酒红色沙发中，采用的也是无扶手设计，但靠背模块固定。一个靠背模块是横向固定摆放，另一个靠背模块则是稍微有点斜角，现场人员表示，这是考虑到消费者要看中间电视的角度。

此外，这个斜角的靠背模块对应的沙发位，链接了一个轨道设计，使这个模块可以前后移动。“它适用于敞开型的空间，比如说是开派对的话，靠背可以移到中间，我们可以分别坐在两旁交流。”现场人员介绍道。

同时，针对沙发模块化的趋势，楷模家居相关市场负责人则表示，模块化的沙发最大优势就是不受空间的限制，大宅小宅都能用，“而且比较有个性”，看上去更慵懒、舒适一些。但目前来说，模块化设计仅仅是沙发趋势，还无法撑起业绩销量。

上述慕思·羡慕、楷模家居的功能沙发分别实现的是平躺、移动的功能，而CBD家居、林氏家居带来的功能沙发有震动或者按摩作用。

CBD家居此次主要带来了三个独立板块的系列产品——云豹、黑豹、雪豹，三个系列的风格定位、产品定位均不同，而云豹主要是针对中低端市场，定位国内三、四、五线城市及乡镇。

在云豹系列的展位中，推出了一款叫“律动沙发”的产品，声称可以活血降脂。为此，还专门划分出了功能沙发的体验区，共放置7个功能单椅，具体的体验感受为从头部到脚部都在抖动。

CBD家居云豹事业部市场经理陈浩表示，其实和功能沙发是两个概念，律动沙发可以让全身都运动起来。此外，在CBD家居的常规沙发产品中，都可以增加这种功能。

陈浩重点强调，功能沙发是CBD家居这几年重点研发的产品，其实在去年年底就已经成型，今年2月正式推向市场，首先在深圳开始试点，“卖得非常好，也非常受欢迎。”

林氏家居则在林氏睡眠的首次亮相中，放置了一款功能沙发，同样是单椅和内嵌至直排沙发的展示，其内置了气囊，可以对人体进行挤压，达到按摩的效果。

现场人员解释选择气囊的原因，“如果说是装带有强按摩的滚珠，一是会影响外观，有些地方会凸起，二是会影响坐下去的舒适度。”

品牌想找懂生活方式、懂设计的经销商，对新店面积要求不大

对于品牌来说，招商仍然是参展的第一目的。

目前，慕思·羡慕承接了“慕思沙发”的300家门店，主要还是分布在华东地区。此次整个慕思的声量也足够大，除了床垫和沙发外，还带来了慕思智能、慕思儿童。

慕思·羡慕市场部总监陈琬欣向界面家居表示，其实每次参展的招商目标都希望越多越好，“50到100家，不会嫌多的”。陈琬欣还透露，未来华南、华中都是需要突破的区域。

云豹则是CBD家居在2019年针对下沉市场推出的系列，目前门店数量400多家，主要分布在云、贵、川。

云豹事业部市场经理陈浩表示，开展首日的下午三点，就开始不断有客户要去工厂（参观），“已经几个大巴车全部都往公司去参观了。”

其实，无论是从展位规模以及后勤准备来看，此次CBD想扩张的野心一览无余。结合CBD家居母公司想在主板上市的决心，扩张也是为了让业绩更亮眼。

陈浩透露，目前云豹的400多家的销售情况非常稳定，云豹也开到了浙江、江苏、福建一些华东地区的小镇上。

各品牌们会如何挑选经销商？新店规模需要多大？

陈琬欣直言，肯定是想要优质的经销商，有团队、有理念，会做全屋两厅、懂生活方式，会做软装的经销商，“这种我们都喜欢。”对于慕思·羡慕的新门店规划，陈琬欣表示希望开出350平方米左右。

“因为我们考虑的是让经销商做高评效（“评效”指的是一家店铺每平方米产生的平均收益），突然间开一个很大的店，如果他没有完善的团队，前期没有预热的话，会担心他做大店的压力比较大。” 陈琬欣说道。

楷模家居相关市场负责人则表示，想要找懂设计的经销商，“这种经销商的特点就是做的方案比较多。”言外之意是，懂设计的经销商对设计方案把控更加到位，这对于以原创设计为核心的品牌来说是重中之重。

上述负责人表示，如果是全案输出模式的话，基本200平方米以上；如果是想做独立店“楷模汇”，就需要2000平方米以上；只卖单系列产品的话，大部分来说400、500平方米会好一点。

皇朝沙发华东区域市场负责人也表示，基本都是看经销商的规划。目前皇朝沙发的独立门店在江苏、浙江、福建三个华东区域的省份，一共有150家左右。

与之相对，陈浩还是希望云豹的新经销商开大一点的门店，给出了500、800、1000平方米这三个区间。陈浩表示，所有的品系全部是以整套的形式去摆放，“说实在的，200平方米（店铺），可能就摆两、三个套系进去，产值出不来。”

那品牌开拓新产品线，是否会吸引“老”经销商？

陈琬欣的回答是肯定的。她表示，如果是做了卡利亚的，他（也）想做羡慕，因为它的产品风格不一样；做了寝具的，他想做沙发，因为他想做品类互补。

值得注意的是，陈浩透露，CBD家居即将会有专注两厅家具的品牌面世，并有可能会在今年其他的展会上亮相。

此届东莞展会已过半，5天的展期也足以让各品牌得到充分的曝光。接下来，各品牌也还有其他的参展准备，慕思、CBD确定了会参加上海家博会，林氏则会参加3月底的广州定制展。

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