欧派家居“再创业”初见成效！凭改革+精准布局，逆势筑牢盈利护城河

当前，家居行业正处于存量竞争与转型变革的双重浪潮中，作为国内领先的一站式高品质家居综合服务商，欧派家居凭借坚定的战略转型、高效的内部改革与精准的市场布局，在行业下行周期中实现盈利质量逆势提升，展现出龙头企业的强大经营韧性与发展潜力。

4月24日，欧派家居发布的2025年年报显示，公司全年实现营业收入172.32亿元，归母净利润19.97亿元，毛利率、净利率分别达到36.24%、11.59%，显著高于行业水平。同时，公司坚持大力度分红回馈投资者，2025年拟派发现金7.49亿元，加上中期派现，全年累计分红总额达15亿元，占年度归母净利润的75.14%。

近几年，欧派家居迎难而上主动进行了一系列改革转型，从大家居到定装一体化，再到“分田到户”激励机制、“再创业”核裂变改革等。5月8日，在公司2025年年度及2026年一季度业绩说明会上，董事长姚良松指出，过去一段时间的改革转型已经初见成效，未来还会进一步深化，首批七个合资公司渐入佳境，员工积极性和信心得到较大提升，在转型不断深化之下，欧派家居有信心成为首个走出行业泥淖的企业。

盈利韧性凸显

降本增效成效显著

面对行业整体承压的外部环境，欧派家居坚持“价值升维”转型，通过科学的利润考核机制、严格的成本费用管控与生产效率提升，实现了营业收入平稳、盈利质量持续优化的良好态势。

年报显示，2025年公司在展现出较强经营韧性的同时，毛利率达到36.24%，同比提升0.33个百分点，整体盈利能力保持行业领先水平。同时，公司坚定推行“分田到户”激励机制、内部挖潜及效率提升措施，在成本控制与费用优化方面取得了显著成效，有效缓冲了外部环境带来的冲击。报告期，公司营业成本下降幅度达到9.4%，期间费用同比下降9.5%。

值得注意的是，公司在费用管控的同时，持续加大研发投入，2025年研发费用达到9.09亿元，研发费率提升至5.27%，为产品创新与技术升级提供有力支撑，实现了“降本、增效、创新”的三重目标。

海外业务稳步增长

创新能力持续提升

在行业流量碎片化、渠道多元化的背景下，欧派家居持续优化渠道布局，一方面赋能终端经销商转型，另一方面积极拓展海外市场与新兴渠道，形成“国内+海外”“零售+整装”的多元渠道协同发展格局，为企业增长注入新动力。

国内渠道方面，公司坚定推进大家居战略，营销系统从管理角色向帮扶和服务角色转变，全面赋能经销体系向大家居转型。通过推广经销商大家居商业模式，强化帮扶与落地成效考核，借助信息化工具提升经销商设计与接单能力。截至2025年末，公司拥有经销商5355家、经销门店7289家，其中零售大家居有效门店超1250家，门店布局聚焦优质门店，提升单店效率，实现渠道高质量发展。

在稳固国内业务的同时，公司不断拓展海外业务，2025年海外渠道营业收入达到4.71亿元，同比增长9.66%。公司不断完善海外经销体系，加速拓展零售终端覆盖，报告期内海外经销渠道业务增长超20%，东南亚、欧洲、中东地区增长超30%；2025年末，公司品牌门店已覆盖全球62个国家和地区，构建起多层次市场体系。依托高精度生产设备与研发平台，公司优化产品矩阵，推出契合区域偏好的产品，其中RTA产品在北美市场稳步拓展，业务规模持续扩大。

升维重构

打造“新欧派”

面对艰难的行业环境，欧派家居迎难而上，勇于转型升维重构，并提出再造“新欧派”的转型战略。姚良松曾形象地比喻，“常规化学潜能已被我们挖掘殆尽。如今能进一步深挖的，唯有深藏于每个欧派人内心的‘核能’——如同原子核裂变般释放的巨大能量。唯有这种能量，才能抵抗百年难遇的行业极寒。”

如何实现“核裂变”呢？欧派正在升级为一个开放的大基座、大平台，在这平台之上，吸引更多内外部英才，共建新的宏伟“建筑群”。据姚良松透露，欧派家居集团首批七幢“独立大厦”已经开建:厨电、软体家具、家居用品、优材等七个股份合资公司，集团分别持股65%、51%不等，创业者以智慧和汗水入股，成果共分共享。数十个营销与制造事业部、生产基地将以“连体大厦”形态错落布局，电商、IT等公共服务板块也将改造为独立作战单元。

在具体业务上，欧派家居精准把握消费趋势，完善产品矩阵，加大创新与环保投入，实现全品类协同发展。在产品创新与环保升级方面，公司紧扣刚需与性价比核心，加大净醛抗菌等环保产品供给。通过技术创新优化产品结构，在定制家居领域提升空间利用率、推出个性化智能化产品；在卫浴、木门等品类强化环保性能，持续提升产品竞争力。

公司近年来还启动一系列内部改革，围绕营销机构、交付模式等多领域推进改革，配以精准考核机制，为战略转型提供支撑。管理改革上，打造高效敏捷组织架构，推出“分田到户”式考核，将个人收入与业务核心指标强关联，引入“行业景气指数”调节考评，激发员工积极性，提升运营效率。生产端，推进基地自动化产线升级，构建智能制造平台，应用人工智能优化全价值链，提升柔性制造与快速交付能力，降低成本、提高效率。

战略转型方面，公司坚定推进大家居战略，从“规模扩张”向“价值升维”转型，以坚定决心打造极具竞争力的大家居平台。通过内部改革与战略转型，公司组织能力、运营效率、产品竞争力显著提升，筑牢长期发展根基。

当前家居行业已进入存量市场主导阶段，竞争核心转向效率、体验与综合服务能力。欧派家居通过深化大家居战略、推进渠道转型等举措，引领行业从单一品类竞争向复合竞争、从规模扩张向价值提升转型，“欧派”品牌影响力持续强化，为行业提供了可借鉴的转型路径。

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